Особенности страхового продукта как товара
Для разных стран доли агентов и брокеров в общем объеме продаж рисковых и накопительных страховых услуг в различных сегментах страхового рынка неодинаковы (табл. 3.2).
Таблица 3.2. Доля посредников в системах продажи страховок для разных стран мира
таблица * - 50% страховок жизни продается другими организациями, как агентами (в том числе 40% банков), 25% страховок жизни продается специальными наемными работниками страховых компаний и только 4% страховок жизни и 3% рисковых страховок продается в офисах самих страховых компаний.
** - Другое количество страховок жизни продается самими страховыми компаниями.
Рис.3.4. Маркетинговая пирамида потребителей страховой услуги и ее компоненты: МС-возможный потребитель страховой услуги (СП);
N - количество проданных страховых полисов данной СП;
R - количество человек (реципиентов), первоначально знакомых с СП.
Дополнительным стимулом развития агентско-брокерской системы продаж является процесс информатизации и компьютеризации страхового бизнеса на основе компьютерных сетей общего пользования, а также всемирной сети Интернет. Страховой рынок становится все более доступным для посредника.
Другие статьи по теме:
-
Создание и деятельность юридических лиц регулируется Гражданским Кодексом Украины-
Если Вы решили открыть свой бизнес-
Страховой стаж-
Законодательство определяет органы государственной регистрации предприятий-
Валютный рынок